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加盟代理男装品牌需要注意什么事情 量力而行

2018-02-12 09:34:35 来源: 78创业商机网
做加盟代理和开店不一样,加盟代理商要有更高的全局意识,竞争意识,在选择代理的品牌之时,也要做更多的对比和筛选。加盟代理男装品牌需要注意什么事情?简单来说,就是要伺机而动,量力而行。所谓的“机”和“力”,就是成功运做品牌代理的必备条件。

  做加盟代理和开店不一样,加盟代理商要有更高的全局意识,竞争意识,在选择代理的品牌之时,也要做更多的对比和筛选。加盟代理男装品牌需要注意什么事情?简单来说,就是要伺机而动,量力而行。所谓的“机”和“力”,就是成功运做品牌代理的必备条件。


加盟代理男装品牌


  时下的服装品牌大都采用的是特许专卖的经营模式,而特许经营也是时下为成功的一种营销模式。因此,代理商要做好品牌代理,要的就是要了解特许经营的游戏规则。

  特许经营的核心就是统一,是一个成功模式的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品,而是整个模式,包括品牌标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等,都必须按照总部的全套模式进行。而这整个模式正是总部经过长久反复的实践印证、具有科学和市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求,模式的市场优势就无法体现,你代理再好的品牌都是难有钱图的,更不用说多品牌代理,无异于多养了几个“败家子”。

  因此,代理商在选取了代理的品牌后,务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;严格按照“统一”的原则,对辖区市场进行贯彻和传播,不惜代价地力求辖区市场与总部的要求保持一致,这样你才能将品牌的有利资源一网打尽,使品牌成为你的。

  当然,理解特许经营还只是初步的思想认识,而更重要的还是执行。无论是“千店一面”的统一,还是“保姆式”的终端维护,你都必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运做”,必须建立系统健全的营运机构,培养素质全面、业务的营销队伍,才能真正承担起终端网络的建设和维护服务,力求终端网络健康良性发展,发挥大的品牌营销效能。

  所谓维护服务,就是要求省代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式,严格遵守“统一”的特许原则;不断保持与终端的交流与沟通,及时协助解决终端的实际困难;准确把握感性与理性混合的市场状态的特点,引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势,争取大的市场份额。只有这样,终端才能深切体会到品牌专卖创收模式的魅力,自觉维护终端的特许经营路线,忠诚地团结在你的品牌麾下。

  有的代理商片面追求加盟店的数量,盲目扩张,一味追求业绩的水平增长(即全省总业绩的增长),而不考虑单店业绩的垂直增长;招商加盟不做任何调查研究,来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章,良莠不齐。几年下来,力气花了不少,开三家倒两家甚至不断缩水,然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利,杀鸡取卵,不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光,没有系统的营销策略。

  代理商选定加盟的品牌后,先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;然后再根据所掌握的确切信息,对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样,要制定全局、长远发展的建设策略,切实执行。有了良好的建设策略,招商加盟就成竹在胸,可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商,不要急功近利,给自己种下后患。

  做完招商之后还要及时跟踪维护,督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就可以坐收渔利;于是就不管不顾,任由加盟商去摆弄;结果下去一看,辛苦铺设的网络,挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货,多多益善,个个欢迎。别说形象统一,连品牌专卖都没法力求。如此一来,跟做地摊货、搞批发没有本质的区别,总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力,在当地市场逐渐削减,特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象,而且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。如此开发市场,无异于自掘坟墓。

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